営業ダークナイト

見返しができるから、と言われても

by on 6月.11, 2018, under 未分類

SFAが導入されるとき、自分の営業内容をいつでもどこからでも見返しができるから便利だよ!と言われたことはありませんか?

確かに、SFAで営業管理をしていれば、営業後すぐに情報を入力していれば、いつでもどこからでもアクセスしてその情報を見返すことが可能です。リアルタイムで情報入力したものは上司、同僚にも確認してもらえるので、営業のミス、漏れも防ぐことだって可能です。

しかしです、実際に営業で外回りをしている人たちが、果たしで自分の営業の見返しをしたり、他の営業マンの営業情報を確認してあげて、ミスや漏れを教えてくれるものでしょうか?^^可能ではあっても、実際にそれを行うのかは疑問ですよね。

なので、本当にこれらのことをやって欲しければ、SFAをもっと身近で無くてはならないツールにする、ということが重要かもしれません。

例えば、SFAにはSNS機能が入ったものもありますから、社内の連絡手段はこのSNS一本にしてしまうとか、かなりの強硬策が必要となりそうです^^


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