営業ダークナイト

Archive for 8月, 2018

デジタル化が便利だけではなく安全な理由

by on 8月.23, 2018, under 未分類

名刺の管理ツールが利用者を増やしているようです。その理由としては、スマホだけ持っていれば名刺情報をいつでもどこにいても確認できる、ということがありますが、実はデジタル化によって便利だけではなく安全な使い方も可能になるんです。

現在、名刺は個人が持つ資産ではなくて会社全体の資産であるという考え方が広まっています。しかし、社内ですべての名刺を一括に集めてファイリングし、それを社員が使う、というのには大きな無理があり、また安全ではありません。

デジタル化は、簡単に一括管理し、利用も簡単。ユーザーに制限をかけることで、誰がいつその情報を閲覧したかもわかるように設定しておけば、セキュリティのレベルを高く保つことも可能なんですね。

営業支援システム

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より難しいイメージを植え付けるような・・

by on 8月.09, 2018, under 未分類

SFAについて書かれたニュース記事を読んでいると、「ITリテラシーが低いことでSFAを諦めた」と書かれているところに目が行きました。ITリテラシー?なんかかっこ良い言葉ですが^^結局は、ITに関する知識、能力がその会社では不足していた、ということのようです。

リテラシーやPCDAなど、あまり馴染みの無い言葉がSFA関連記事には出てくるのですが、こういった言葉を使うことで、より営業マンたちにSFAは難しいものなのだ、といったイメージを植え付けてしまうのでは?と思うのですが、みなさんはいかがですか?

まぁ、PCDAなどは英単語の頭文字を取っているため日本語で言い換えるには不都合なものもありますが、リテラシーなどはそのまま能力と言って良いのではないでしょうかね。その方が営業マンも納得すると^^思います。あ~、そっか、でも、営業マンに直接「あなたはITの能力が低い」と言われるよりかは、「リテラシーが低いから」と言ってあげた方が、やんわり感はありますかね^^

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