営業ダークナイト

Archive for 9月, 2018

分析したあとが大事

by on 9月.28, 2018, under 未分類

SFAを使えば売り上げアップ間違いない!と思いたいものですが、実際にはその後が重要なんです。SFAに情報を入力し、分析できたとしても、その分析結果をどのように活用するかで結果はるで違ってくるんですね。

よくある話ですが、SFAを導入し、入力も頑張ってやりきった!しかし、そこから導き出された分析結果をどのように活用すれば良いのかがわからない。専門知識を持った社員がいないので、その後が続かないといった悲惨な声もあったりするんですね。もちろん、SFAをサービスしてるベンダーからのフォローを頼りにできるものの、来てほしい時にすぐに来てもらうっていうのは難しいんですよね。

結局、自社の社員だけで使いこなせるようになることが一番手っ取り早いわけです。SFAの分析結果が出たら、まず、アプローチの仕方を考え、仮説を立てるんです。実行してみて仮説通りに行かなければ改善をして再度試す、あるいは他の会社にアプローチするといったように、考え実行する、これを繰り返して使いこなすことで、SFAは活きてくるんですね。

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せっかく管理ツールを使っても

by on 9月.04, 2018, under 未分類

名刺を交換し、もらった名刺はすぐに名刺の管理ツールに。これが今のビジネスマンの日常だと思いますが、これだけではせっかくの管理ツールを効果的に利用しているとは言い難いですよね。

たしかに、きちんと名刺を管理する、といった点では目的を果たすことは出来ていますが、その後、さらに展開することが大事なんです。

出先でツールを使って営業先を調べるのはもちろん、見込み顧客としていたターゲットを、名刺情報とともに交換した際の細かな情報と組み合わせてアプローチの際に役立てたり、ツールによって出来上がった人脈を活かしたり。また、社内で共有するツールでもありますから、自分が得た名刺情報を他の営業マンに使ってもらったり、その逆も出来るわけです。せっかくのツールなんですから、十分に活用していきたいですね。

営業支援システム比較|Knowledgesuite

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