営業ダークナイト

結局は無駄が多いから

by on 10月.12, 2018, under 未分類

営業に毎日精を出しても、思うような結果を得られていない営業部の方も多いのではないでしょうか。営業マンは毎日頑張っているし、一応ノウハウもあるわけだから、営業マンのスキルが低いから、といった理由でもない。そんな場合には、無駄なことを多くしてしまっていないか、もう一度確認してみませんか?

いえいえ、自社では無駄を排除することを常に行っていますから・・、なんて言わないでくださいね^^意外にも、思ってもいないことが効率化できたりするんです。

例えば資料作成です。週一回、あるいは毎朝の会議に使う資料。これを作るのって、本当に時間がかかるし面倒ですよね。しかも、会議は作った資料を全員でにらめっこしながら時間は過ぎて行く・・。営業マンにとっては辛い時間です^^

この資料作成が、SFAを使えば簡単に出来てしまいますし、会議を行い皆が集まらなくても、情報共有ができるため、会議をする必要すらなくなることだってあるんです。会議を減らせる、無くせるなんて、誰が想像できるでしょうか^^ここにも、大きな無駄が実はあったんですね。


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